公益问答:咨询公司到底是干啥的!

点评

乐客网 咨询 2020-06-12 09:05  来源:搜狐网

咨询针对不同的垂直领域,有财务、IT、战略、企业金融、营销 /销售与渠道、组织架构 、制造 /采购/供应链、技术、产品研发等领多个域。

       作为一家经济信息咨询公司,常常会有人问我们「咨询公司」到底是干什么的。
咨询针对不同的垂直领域,有财务、IT、战略、企业金融、营销 /销售与渠道、组织架构 、制造 /采购/供应链、技术、产品研发等领多个域。

       咨询公司不同于“金字塔结构”的传统企业,大部分咨询公司实行的都是合伙人制度,以项目为核心,来自不同地区甚至是国家的人一同组成临时项目小组,一同协作去完成项目。
       一般在项目或公司里,每个人都是有职称,从下往上依次是:Analyst(Junior,Senior)、Consultant(Junior,Senior)、Manager、Senior Manager、Associate Director、Director、Partner。
       项目完成后,项目小组的成员便会散去,主动去寻找自己的下一个项目。项目→培训学习→项目→晋升→项目.....如此循环往复。

       以世界著名的麦肯锡公司为例,在人们挤破头进入麦肯锡公司后,一般都会从分析员做起,2年一次晋升,从高级咨询员→资深项目经理→董事。
       在员工每一次晋升时,都必须完成一定的业绩考核,不然就直接辞退。这种残酷的森林法则使得麦肯锡公司造就了大量的咨询人才,而大部分经理最终也只有2%能完成晋升。
        换句话说,从分析师到公司合伙人没有个10几年是别想了,Senior Manager(Director)基本上已经是大部分人的是花板了。再往上走,留在麦肯锡的性价比就没那么高了。有的人要么创业,要么跳槽到甲方更好的享受生活。
       当然,这残酷竞争背后所带来的回报也是相当的惊人!
       下面是《Glassdoor》对麦肯锡公司15个职位薪酬的统计,年薪百万真不是什么问题!

       由于是以项目为核心,项目的提成才是重头戏,甚至一个项目就能赚普通人一辈子都赚不到的钱。
       那为啥会有公司花大价钱向咨询公司求助呢?那当然是因为咨询公司能为企业带来更大的利润!

       如果企业的项目目标是明确、可量化的,那咨询公司需要做的就是让项目的回报超过投入,通常回报为投入的5-10倍,但有时会更高。这里指的是实际效益,而不是单纯的纸上谈兵。
       需要注意的是,一般咨询公司给出的并不是理论上的最优方案,而是最具实操性的方案,下乡、去车间工作实操都是常见的,并不是人们所想的那么高大上。

       如果项目目标无法量化,要实施完才能看到效果,那就只能看企业老板的喜好了,甚至有点拍马屁的嫌疑。当然能做老板的都不是傻子,如果作假,那你在咨询行业的名声也就毁了。所以对于一类的项目,我们都是慎而又慎的。
       此外,外部咨询可以为企业高管提供沟通渠道,能以第三方的角度来印证公司项目的结果。而这些成果都是被严格保密的,大部分人是不会知道的。
        那如何进入咨询行业呢?据MBB的整体数据,大部分咨询公司只会要“清北交复”这种Top5大学的学生,而且还是成绩排名前20%的学生。除成绩外,奖学金,美国顶尖大学的交换经历,社团经历,学术都有一定的要求。
       所以能做咨询的真不是一般人,而这还仅仅是招聘门槛....
       作为普通人的我们,看看就好了~

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