商务洽谈技巧(参考)

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乐客网 商务 2020-09-14 10:51  来源:乐客网

商业洽谈是商业活动中最常见的一种事情,往往发生在在客户与业务员之间,或者合作伙伴之间,但不管哪一种,都是会有很多的洽谈技巧在其中。下面就介绍了几种常用的商务洽谈技

       商业洽谈是商业活动中最常见的一种事情,往往发生在在客户与业务员之间,或者合作伙伴之间,但不管哪一种,都是会有很多的洽谈技巧在其中。下面就介绍了几种常用的商务洽谈技巧,希望对您有所帮助。
       工具/原料
       *语气
       *真诚的态度
       方法/步骤
       1、
商务洽谈技巧:保持真诚的态度,和真诚的行为方式。在商务洽谈过程中,如果你的态度不够真诚,并且你的行为方式存在欺骗,也不够真诚的话,对方是可以感受出来的,很容易就会在心里面产生很多的误会和不愉快。真诚是商务洽谈的基本条件和前提。这一点技巧必须要注意。
       2、商务洽谈技巧:提前对要进行洽谈的对象进行深度的调查,对他们要有一个系统的了解和掌握,这样才能针对他们的偏好、习惯,甚至做事风格等等来决定自己需要使用什么样的洽谈方式,这也是一种技巧。
       3、商务洽谈技巧:避重就轻。在商务活动过程中,谈判的时候要学会避重就轻,特别是要知道自己哪一个方面不适合暴露在对方面前,哪一个方面是拿得出手的,这样才能促进商务洽谈的顺利进行。
       4、商务洽谈技巧:学会在合适的时候拒绝对方的不合理要求。商务洽谈并不是自己需要才和对方坐下来好好谈判的,而是双方都有需要才坐下来谈的,所以你也可以拒绝对方,以保证自己的合理利益,而且有时候会让对方做出让步。
       5、商务洽谈技巧:适当地时候也要学会让步,特别是关于价格方面,一开始可以设定一个比对方预期的价格要高一点点,然后在商务洽谈的时候可以适当在价格方面做出让步,对方也会很满意自己的让步,自然谈得过程就比较好。
       6、商务洽谈技巧:强调和对方一致的方面,并且努力引导对方认同自己的观点,这也是商务洽谈中的一种技巧,有利于双方达成共识,最终签约成功。其实上午洽谈中就需要不断说服对方,达成自己的商务目的。
       7、商务洽谈技巧:给予对方回应,并在合适的阶段给予对方赞美,但对于不认可的方面,可以提出自己的质疑,尤其是可以采用反问的方式来回击对方不切合实际的要求和想法。商务洽谈中要想获得更好的效果,就需要不断回应对方,给予适当的实际来促成合作。
       8、商务洽谈技巧:如果可以的话,最好以团队的形式来和对方的团队进行商务洽谈,这样会更有利于综合分析彼此的优势和劣势,也不至于因为个人主管情绪的影响而导致谈判无法进行,或者盲目达成合作共识。
       注意事项:
       商务洽谈还是需要很高的情商和智商的,所以要派专业的人士参与。

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